【知识】信息流广告投放落地页如何提升数据转化

大家都很清楚,现在数据成本越来越高,根据行业的不同数据获取成本大概是几十到好几百的(一条),而到最后的转化成本就更加高了,每日烧个几万-十几万都是湿湿碎!

棋牌有哪些其实每一个可以投放广告的平台都有不同模式的扣费方法:例如cpc,就是按点击;cpm,就是按展现;cpa,按数据;cps,就是按成交;另外还有cpt,按时间段。

棋牌有哪些目前来说,接触的大部分投放广告的企业多数是以cpc,cpm的形式。

那么信息流广告投放落地页如何提升数据转化?

 

清楚用户流失的阶段

棋牌有哪些从上面两个流程图,我们可以看出,用户流失出现在点击进入落地页这个路径上,会出现跳出和填写数据的行为。填写数据行为,就是我们能获取数据了,所以我们就不多说;跳出这个部分,就是落地页的内容和他在进入这个落地页之前的期望产生偏差!

棋牌有哪些在这里,我们要记住,流失是肯定的,不可能100个流量进来就100个填写数据!

棋牌有哪些分析流失的原因

1.竞价

从竞价进来的用户会产生流失的原因有以下:

棋牌有哪些(1)关键词和落地页内容不匹配,也就是说并不是用户想找的东西(这个点在seo做关键词的时候也是非常重要的),例如,我接触过一个教育行业的公司,做事业单位面试的产品,而竞价的关键词都是事业单位考试为主的词或短语,那么,搜事业单位考试的人,进来落地页看见只有事业单位面试的内容,就会跳出,为什么,因为事业单位考试分两个阶段:笔试+面试。一般笔试通过之后,才会进入面试,搜事业单位考试进来的人在这个落地页的跳出就会很高。

因为搜事业单位考试的用户,肯定是想找一整套的,方便后面的学习,那你产品只有面试,还是笔试后的那一part,怎么可能有转化。

(2)创意和落地页内容不匹配,竞价可以做很多创意,有的企业为了吸引点击,例如驾校45天拿证等,如图:

两个月拿证,我就点进去看看了,然后来到落地页

棋牌有哪些结果里面没针对两个月拿证做一个流程,里面的文案,还是45天拿证。

在这里,我们要思考一个问题,用户根据创意进去,结果里面没针对创意来做一个解析,对用户来说,是很不好的体验,因为每个驾校都这么说,但是具体流程呢,例如交资料多少天,约考科目一多少天,然后练车多少节课,多少天约考科目二这样。

所以创意要根据落地页内容去创建。

(3)落地页过于雷同

其实经常搜广告的人,都知道,同行业的落地页内容基本上都是差不多的,例如下面

棋牌有哪些内容基本都是说这些,用户会对雷同的内容会产生一种:那都差不多啊,所以会触发跳出行为。

信息流

从信息流进来的用户流失的原因有如下:

棋牌有哪些广告图或文字信息和落地页信息不一致

棋牌有哪些我看见秒批,我就进去了,结果没有秒批的介绍,这个落地页优化建议就是增加介绍秒批的条件说明,例如符合多少岁,有什么证件,然后大概多久就能拿到证之类。那如果不符合的话,我们可以提供什么服务给你,让你尽快拿证。

总结:

用户进来流失是因为产生了低于进来落地页之前的期望值。

所以针对这个原因,我们应该怎么做,才可以让数据转化提高?

如何提高落地页数据转化

1.落地页最大化的和用户进来之前的预期相匹配

例如建立一个计划,是这个落地页,那做创意和关键词匹配的时候,要根据落地页的内容进行创意编写和关键词筛选。

例如要做事业单位考试这个词吧,那落地页肯定要有笔试+面试的产品内容,这是基础。

2.落地页要有让用户提前感知产品价值的内容。

棋牌有哪些例如,驾校和教育行业,可以增加科目一两个课程的体验课或者线上教育的两个课程体验课,增加显眼的表单结构,文案可以写凭手机号码获取两节体验课程,后面就进行跟踪。

棋牌有哪些3.落地页的风格可以尝试比较大胆的,异于同行的风格。

例如教育行业,一般都是比较严肃严谨,那自己落地页可以做的比较活泼,让用户看了心情愉悦,而不是千篇一律,我发现现在大多企业都已经忘了有视觉营销这个事情了。

ps:其实现在有的企业会赠送旅游卡,促进用户完成下单的步骤,这个手段可以用于公众号活动裂变或者是老用户拉新的工具,但是放在没成交之前,是不可取的,因为用户会使用你的产品是因为你产品本身的价值,对于旅游卷可以作为辅助,但是绝对不能当作唯一的工具,除非产品是和旅游相关或者周边的产品。

棋牌有哪些所以在落地页要让用户尽快的体验到你的产品价值。总的来说,哪些产品能最快让用户感知产品价值,用户就会落在哪些产品上。

当然,这个时候肯定很多老板或者sem都会说,有的用户看见价格就走了,对啊,所以我在前面不是说了么,我们不能避免用户流失的,我们只能减少流失,提高数据转化;有的老板又认为,落地页写的太清楚,人家就不会咨询了,还会留电话吗?这是你的想法,站在用户立场去想,如果能在最短的时间内,获取自己想要的信息,才会让用户有进一步了解的欲望。站在用户立场,站在用户立场,站在用户立场,重要的话要说一百遍!

只要你目标是用户,你就要站在用户的角度去考虑,不管是seo,sem还是运营。

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